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Como Vender na Internet – Técnicas de Copywriting e SEO

Vender na internet fica muito mais fácil com ajuda dos gatilhos mentais e das técnicas de SEO. Aprenda e comece a ganhar dinheiro online.

Muita gente ainda não acredita ser possível ganhar dinheiro trabalhando na internet e um dos motivos pelos quais isso acontece é a dificuldade em realizar estas vendas nos ambientes digitais.

De fato, não existe uma fórmula mágica para vender na internet, mas posso te assegurar que o que dificulta mais as vendas é a falta de planejamento de ações online. Não podemos nos esquecer de que vendas são vendas, não importa onde sejam realizadas.

Sendo assim, se você conseguiu montar uma estrutura profissional online, vem trabalhando o marketing digital e mesmo assim não consegue vender, está na hora de aprender técnicas de copy e de SEO.

Decidi começar pelo SEO, tendo em vista que o mesmo tem a ver com atração do público-alvo. Desse modo, sem trabalhar com estas ações e obter tráfego orgânico, não há como vender na internet.

Siga lendo o post e confira tudo o que precisa saber para ser um sucesso em vendas e gerar renda extra trabalhando em casa pela internet.

O Que é SEO? Qual Sua Função? Como Implementar?

O Que é SEO? Qual Sua Função? Como Implementar?
O Que é SEO? Qual Sua Função? Como Implementar?

SEO (Search Engine Optimization) é uma técnica de otimização específica para os motores de busca, principalmente o Google. Trata-se de um conjunto de técnicas que devem ser aplicadas dentro e fora de um site, com o objetivo de tonar a página mais facilmente encontrada.

Sendo assim, é uma ação muito importante quando pensamos em vender na internet. Afinal, a primeira etapa para vender é atrair os clientes em potencial.

Mas como o SEO bem aplicado pode fazer seu negócio online ficar mais visível nos ambientes digitais? A priori, tem a ver com tráfego orgânico, o mais valioso em se tratando de vendas. O tráfego orgânico são as visitas realizadas por usuários que pesquisam no Google e em outros buscadores a procura de informações, empresas ou produtos e serviços.

Ou seja, estamos falando sobre pessoas que chegam em nossas páginas já com a intenção de solucionar um problema e com maior propensão de realizar uma compra.

Sendo assim, quando o empreendedor digital aplica as ações de SEO e torna seu negócio mais fácil de ser encontrado online, ele está aumentando as chances de vender. Por certo, você já realizou uma pesquisa no Google e é provável que acessou as páginas apresentadas entre os primeiros resultados. É disso que se trata! Queremos que nosso site, loja ou blog apareçam entre os primeiros resultados.

Tipos de SEO

Se o objetivo é aprender a vender na internet, temos que usar essa estratégia de otimização da forma correta. Logo, conheça os dois tipos de SEO:

  • SEO On Page: como já falei aqui, as ações podem ser feitas dentro de um site ou fora dele, então, o SEO on page é a otimização realizada dentro da página.

Em suma, o trabalho é feito desde a escolha do construtor de site usado, passando pelo domínio, detalhes de semântica, palavra-chave, etc.

Cada lugar da página precisa ser otimizado, incluindo o título de cada página, os textos oferecidos, imagens usadas e outros.

Quando há boa otimização, o Google entende do que se trata o blog ou site e rapidamente o apresenta quando alguém procura pelo nicho relacionado.

  • SEO Of Page: são ações que ocorrem fora do domínio, mas que são, igualmente, importantes para ele. A saber, o Google considera muito a interação entre sites por meio de links.

Em síntese, quando um site insere o link de um post seu em seus conteúdos, para os buscadores, significa que a sua página possui relevância e confiabilidade.

Então, é necessário inserir links de terceiros em seus artigos e trabalhar para que façam o mesmo. Isso também tem a ver com tornar-se referência no nicho, ou seja, um negócio ou empreendedor reconhecido conta muitos pontos e se você que mesmo aprender a vender na internet, saiba que isso é essencial.

O Que é Copywriting? Como Vender na Internet Com ele?

Veja o post: Como Vender na Internet – Técnicas de Copywriting e SEO
Como Vender na Internet – Técnicas de Copywriting e SEO

Resumindo, copywriting é a técnica de escrever com foco em conversão. Logo, para quem deseja vender na internet, esta é uma dica vital.

Aqui, estamos falando sobre objetivos publicitários e de marketing e compreende a criação de textos que guaiam os usuários até a tomada de decisão. Significa, então, que o conteúdo criado tem intuito de promover venda ou contratação de serviço.

Conseguir conversões depende de saber falar a língua do público, sendo assim, quando escrevemos usando copy, devemos entender bem o problema em questão e a solução oferecida. Esse modelo de artigo trabalha com emoções, psicológico, comportamento, etc.

São estratégias já realizadas no marketing tradicional, mas que ficou mais robusto nas ações online. Acredite! O sucesso nas vendas e ganhar dinheiro depende diretamente do copy.

Geralmente estes textos mais persuasivos são indicados para a última etapa do funil de vendas que é a de conversão. No entanto, podemos usá-los para conversão de leads em etapa anterior.

Vender na Internet Com 6 Técnicas de Copywriting

Agora sim, você verá como vender na internet usando copy. Confira as 5 principais técnicas e coloque em ação.

Vender na Internet Com 6 Técnicas de Copywriting
Vender na Internet Com 6 Técnicas de Copywriting

1.  Títulos Atraentes

Está é, sem dúvida, uma das regras mais importantes. Um título atraente tem a capacidade de atrair o usuário de cara, logo que é mostrando nos motores de busca. Então, vejamos como criar títulos atraentes:

  • Sempre que possível usar números no início;
  • Também devemos usar, no máximo, 65 caracteres, pois o restante é cortado pelos buscadores;
  • Vale despertar a curiosidade do leitor usando uma pergunta;
  • Palavras negativas também chamam atenção;
  • Seja específico e vá direito ao ponto, então o ideal é usar a seguinte fórmula: número, adjetivo, palavra-chave e benefício;

2.  Escaneabilidade

Essa é a ação que vai decidir se o leitor continua lendo o texto ou se vai abandonar logo no início. Sendo assim, estamos falando sobre criar um primeiro parágrafo curto e objetivo.

Aqui devemos criar um breve resumo de tudo o que o leitor vai ter acesso ao fazer a leitura até o final. Por isso, é um parágrafo decisivo e muito importante.

Um exemplo de como fazer isso é começar e logo em seguida destacar os subtítulos que serão abordados. É interessante usar bullets e, se possível, linkar cada um. Assim o usuário pode navegar de forma direta até o tópico que mais lhe interessa.

3.  Vender na Internet Com o Gatilho “Urgência”

É bem comum as pessoas procrastinarem a tomada de decisão mesmo sabendo que precisa da solução e que o produto atende suas necessidades. Isso acontece por vários motivos: tempo, dinheiro, prioridade, etc.

Desse modo, um bom copy não deve apenas manter a atenção do leitor e leva-lo até o final. Também é necessário induzi-lo á compra. Para fazer isso, você deve usar alguns termos e palavras que causam sensação de urgência, por exemplo:

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4.  Especificidade

Como vender na internet? Faça com seu cliente em potencial acredite que terá solução para seu problema em tempo determinado.

Por certo, não estou falando sobre mentir e enganar, portanto, vale analisar bem como usar a estratégia. Então, se você vende um produto para clarear manchas, insira a informação que os resultados aparecerão em 1 mês, por exemplo.

Caso não possa definir um tempo exato de resultado, também é possível dizer em quanto tempo as mudanças podem começar a aparecer ou enquanto tempo o usuário pode aprender algo.

Em tese, essa tática faz com que as pessoas vislumbrem uma transformação positiva, o que acelerar a tomada de decisão.

5.  Gatilho de Exclusividade

Por certo, você já observou que o número de blogs e sites só aumenta com o passar dos anos. Isso significa que existe muita gente oferecendo conteúdo relevante para alavancar seus negócios. Sendo assim, a concorrência é grande e você precisa trabalhar duro para tornar-se competitivo.

Quando pensamos em vender na internet, existem duas formas de fazer com o gatilho de exclusividade. A priori, podemos criar conteúdo com diferencial, algo que não será visto em outro lugar. Por exemplo, “O que é Facebook Ads? Aprenda neste post”. Este é um título comum e sem novidade alguma.

Por outro lado, é possível pegar este mesmo tema e criar um título que o torne exclusivo, como: “Facebook Ads: A forma certa de usar a ferramenta que vai aumentar suas vendas”. Percebe que o mesmo ficou muito mais atrativo?

Além de trazer este gatilho mental para seus conteúdos digitais, na hora de vender online, a estratégia de copy precisa fazer com que seu produto ou serviço também pareça único. Ele até pode ser similar, mas é importante criar uma descrição onde ele pareça melhor.

6.  Vender na Internet Com Gatilho Mental Escassez

O ser humano possui uma inclinação ruim a só dar valor àquilo que não tem. Quantas vezes você precisava comprar algo, passou meses procrastinando e só tomou a decisão de compra quando percebeu que o produto estava terminando na loja?

O mesmo acontece online, aliás, isso é muito mais comum entre os consumidores virtuais. Então, esse gatilho pode ser usado no final das ações de vendas. Uma promoção que só dura um dia ou “últimos produtos em estoque” pode aumentar suas vendas.

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